我们自己的第三终端 B2B电商平台

2022-07-016482

说起第三终端医药,相信很多人都不是很明白，什么是第三终端。其实就是除第一，第二终端市场外的市场。近些年国内较为公认的划分是：

第一终端市场：定义为全国县级市以上的医院市场或者叫大型医院；

第二终端市场：定义为县级以上的零售药店或者叫城市主流大型连锁药店；

第三终端市场：定义为非一二终端市场以外的药品销售终端市场，具体为城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、诊所、乡村个体药店等。

第三终端市场有地域庞大，布局分散，构成复杂，渠道混乱等特点，做好第三终端销售，我们面临价格、销量、信用等诸多风险，而公司之前传统的第三终端运营模式已经远远落后。近年来互联网技术的兴起，改变了各个产业的传统销售模式，同时也体现在医药产业的发展中。随着政府政策法规的出台和完善，对医药电商行业是一个转折和发展的机遇和商机，特别是目前已经具有一定规模的药师帮、京东旗下的药京采等，不但利用平台优势让自己有了一个更好的发展模式，更是通过邀请批发商、厂家等入驻平台收取一定佣金获利，同时也进一步扩大了平台的知名度和影响力。

我们公司第三终端发展目前也有两条路可以走：一是加盟药师帮、京东旗下的药京采等，可以利用对方的知名度尽快打开销量，但巨额的流量费用及佣金将是束缚我们前行的最大障碍；二是自己成立第三终端B2B平台，自己维护自己经营，也许前期投入相对比较大，但运营更灵活机动，更符合公司目前的发展。

公司通过各方面不断对比分析，选择了适合我们的第三终端B2B平台。时间上，我们虽是后起之秀，但我们脚踏实地用心经营，用心维护价格体系和市场销售秩序，合理管控药品销售渠道，合理建立定价体系；同时根据不同渠道，不同客户分组进行不同价、阶梯价设置，针对单独客户进行单独品种的价格设置，机制灵活。

我们会以客户需求为中心，用心、细致服务，相信我们的第三终端B2B平台会发展的越来越好。