集团召开全国销售会议

2021-08-256328

2021年3月23日，浙江大德药业集团有限公司召开了2020-2021年度的全国销售会议。会上深度总结了公司2020年完成的销售业绩、积累的销售经验、销售中存在的问题，分析了当前的医药大环境，展望了2021年的发展重点和方向，对公司部分销售人员的职务进行了调整，部署了接下来的销售工作和任务。

会议由浙江大德药业集团有限公司常务副总金双福主持。在本次会议上，集团董事长刘建华提出：我们要继续规范业务员队伍。进一步加大公司集权，实行分公司责任制，调整销售政策和薪酬体系，制定新的销售任务，对有激情并能积极完成销售指标的给予政策倾斜，改观现有局面。加强销售团队的各级评估，拒绝假大空，切实将政策任务等落到实处。加快空白区域的开发，坚持底线、坚持原则、改革创新。为鲜益母草胶囊进国家基药提前做好布局。领导思路要调整创新，学习新思想新政策，杜绝形式主义，加快落实会议内容。解放思想，制定合理的销售政策，激活各地销售，点燃一线销售人员热情。公司的新政策要实现动态调整，充分体现多劳多得。任何借口都不能成为销量下滑的依据。

公司总经理王恒飞在会上提到：近期的销量有所下滑，下滑的主要原因为客观的疫情问题和主观的积极性问题等，并细致的剖析了公司销售方面的问题：管理模式老旧粗放，思维固化，组织松散，业务员得过且过甚至主动减量，情况堪忧。针对这种现象，公司管理思路必须要转变，要将公司销售团队打造成战斗集体型团队，改变公司销售团队人员固化问题，激发销售团队的工作热情。一个发展壮大的团队必定是有开拓精神的，必定是进取的、团结的。同时，我们也要加强公司人员管理，重用对公司忠心的人，想要做事，必先做人。

安博·体育-安博(中国)常务副总许智青也发表了讲话，鼓励大家要有信心，积极开拓市场，提高销量；同时要直面问题，积极为公司也为自己献计献策。

到会的各销售精英们，实事求是的提出了目前市场存在的一些主要矛盾与问题，并针对性地提出了很多具体的想法和建议。

公司的发展离不开每一位员工的努力，我们销售人员更要积极进取，开拓创新，无惧风雨，携手前行。只要立足新的起点，迈上新的征程，团结拚搏、共同努力，公司和个人必将得到更大的发展！

大德药业副总 王华强