转变思想 开拓市场

2021-08-258277

 2020年年初由于疫情原因，银杏露和抗病毒口服液两个品种销售受限，面对这一情况我们积极调整思想，探索新的运营模式，期望通过增加销售广度来抢回我们的销售额。

在向公司领导申请同意后，2020年3月份开始我们对省外未中标品种进行底价招商，借渠道，借团队，找寻合作伙伴，把胚宝胶囊30粒规格的销量从年销2万盒增加到月销3万盒。

2020年9月开始灵芝颗粒60袋规格重新投入生产，紧接着我们申请了灵芝颗粒的音频广告和视频广告投放市场。经过市场短期磨合，灵芝颗粒的销售提升初见成效，市场上客户对我们产品的接纳度和反馈度都非常好，目前就沈阳和天津两个城市进行销售试点，年前的两个月我们灵芝颗粒已供不应求，生产部积极配合加班加点生产，销售的订单已经排到了2021年4月份。这两个品种销售大幅增长让我们对新的营销模式有了信心。

2021年公司销售任务已制定，接下来我们将在山西、陕西、广东、山东、吉林等多省份试点销售灵芝颗粒、益气养血和胚宝胶囊，争取2021年第三终端的销售额至少翻一番。在发展过程中我们会进一步做好市场调研，借力渠道，主动出击，有计划的稳步开拓市场，让产能达到最大化，依靠加大批量来降低原材料采购、生产、管理成本，形成价格竞争力，争取把公司的好品种全部做大做强。

   市场从来都是危机和机遇并存的，2020年我们还在为鲜益母草胶囊的临床使用限制担忧，今年新的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年）》将于3月1日正式执行，我们鲜益母草胶囊的临床限制已经取消，形势变化让我们充满了信心，接下来我们将加快医院开发的进度和广度，相信在公司领导的正确领导、公司各部门的鼎力配合、还有整个团队的共同努力下，大德的明天一定会更好。

                             常务副总经理   金双福