2023年全国销售会议顺利召开

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2023年全国销售会议顺利召开

2023年2月8日浙江大德药业集团“2023年全国销售会议”顺利召开！

会议由集团副总裁王华强主持，看到因疫情原因久未团聚的销售同事们，王总说令人百感交集，感慨万千，他对与会的各位销售经理们表示热烈的欢迎。会上集团董事长刘建华全面回顾总结并充分肯定了大家在过去一年工作中取得的成绩，肯定了大德人踔厉奋发、笃行不怠的精神面貌，希望大家继续保持滚石上山、爬坡过坎的勇气和“千磨万击还坚劲”的工作韧性，继续保持“越是艰险越向前”的坚定品格，提升信心，奋楫争先，挑战新目标。会上刘董对2023年集团销售工作提出要求，做出“保存量、促增长”的重要工作部署。

1. 保存量：就是维护现有医院用量，特别是集采的省份，要想尽一切办法保住我们的鲜益母草胶囊，研究分析做调研，找回原先已开发的医院。

2. 促增长：是多管齐下。首先是“鲜益母草胶囊”确立目标：2023年新开发100家标杆性医院，加快全国市场标杆性医院的进药工作，集团和各地区通力合作，一鼓作气，深挖市场，为鲜益母草进入国家基药提前铺路。其次是“抗病毒口服液”，国家医保品种，12月初疫情防控放开时需求激增，我们要抓住机会打开全国市场，把这个产品做大做强。最后是“减味小儿化痰散”，全国独家产品，目前已在陕西、山东、北京、安徽等多地挂网，根据市场调研，小儿类化痰品种不多，市场竞争并不激烈，有很大的市场潜力。

刘董信心满满地表示以国家疫情防控政策放开、国家基药审评工作重新启动、“减味小儿化痰散”列入国家中医药局新冠推荐用药等一系列利好政策为契机，相信今年大家一定能高标准完成年度各项销售目标，在新的一年交出可喜的成绩单！

集团总裁王恒飞衷心感谢大家一直以来的坚持与支持。王总从实际出发，分析疫情确实对我们的销售工作带来了一系列的困难，但是只要我们选择乐观、积极的心态来面对，研究分析并逐个击破，相信一定能很快走出困境。他还向参会的各位销售代表介绍了疫情三年来集团内部所做的一系列工作：新制剂车间的认证、提取车间的安全技改、集团内部环境的整治、水路电路管道的改造、内部人员的整合等等，所有的一切其实最终都是为了节能减排，减低能耗，从而降低我们企业的生产成本，提升我们的市场竞争力。王总还表示接下来集团将优先全力支持销售工作，希望大家紧密团结，拧成一股绳，携手与共创辉煌！

会上刘董宣布了2022年度总销售目标完成较好的先进集体和先进个人，刘董和王总分别为先进集体和先进个人颁发了获奖荣誉证书和奖金。刘董表示表彰一方面是对年度优秀团队和个人进行表扬，另一方面是激励更多的销售将士，坚定信心，对标先进，鼓足干劲，完成今年的销售目标。

接下来是各地区经理的工作汇报，四川省区经理蒋军强对“减味小儿化痰散”的喜爱溢于言表，他很有信心地表示这绝对是一个好产品，因为市场上化痰类的药品不多，小儿类化痰药更是少之又少，只要好好做，肯定可以有很大的市场潜力。上海分公司副总经理丁利峰详细总结了上海市场2022年的工作重点，仔细罗列了为2023年销售目标所制定的六点规划。的确任何成绩的取得都离不开脚踏实地的付出。广州地区经理张玉燕建议公司做一些有特色的随手礼，这样出去拜访的时候有利于大家记住我们的产品；对于减味小儿化痰散，她建议公司在学术上以风咳为重点，深挖卖点。整整一个下午会场上都是各个地区经理对所在区2022年销售的认真分析和2023年销售的充分规划。

会议最后刘董希望大家要有拼劲、韧劲、干劲，提出要积极发挥“传帮带”作用，扩大销售队伍，增强团队协作，提高团队整体销售能力。

旧朝岁月随风逝，新载希望翘首来。2022年的成与败、苦与甜、笑容与泪水，都将成为历史，化作我们人生中宝贵的经验。2023我们大德销售人将一如既往努力、奋斗、拼搏，追寻目标，追寻希望。

                                  集团副总裁  金双福